近年來，隨著能源行業(yè)的持續(xù)升溫，我國的潤滑油市場急速膨脹。國家統計局最新數據顯示，2004年中國潤滑油產量達464．29萬噸，比2003年上漲13．6％。國內市場的強勁需求帶來了各大潤滑油企業(yè)業(yè)績的大幅增長。僅以中國石油潤滑油公司為例，2004年該公司通過對資源、產品及銷售策略的適時調整，銷售收入突破60億元，盈利在億元以上?！　?/span>

西安豐潤石油化工有限公司市場部負責人告訴記者：2004年，公司以“提高產品和服務質量，多渠道增加銷售收入，全方位控制經營成本，精心打造昆侖品牌”為工作方針，靈活調度資源，積極改善產品結構，增加厚利產品，使新產品開發(fā)和應用增效明顯。　　

2004年，中國石油潤滑油公司通過實施銷售代表制，通過系統培訓、按照業(yè)務單元設置分布于全國市場的320名銷售代表，以最有效的方式將人力、物力投放到了市場前沿。他們以零距離的方式接近銷售終端和消費者，為用戶提供了更多的貼身服務。

這種形式有效縮小了管理范圍，細化了銷售服務，得到廣大消費者的好評?！　?/span>

另外，中石油方面也重點加強了加油站、ＶＩＣ、汽修網點及自建網絡等方面的渠道建設。中石油剛剛公布的資料表明，目前中石油的加油站已達16600余座，隨著中石油“南進計劃”的進行，這一數字正在不斷增長。此外，中石油ＶＩＣ用戶的開發(fā)也已經步入汽車制造、鋼鐵、發(fā)動機等各個領域?！　?/span>

從去年西安豐潤石油化工有限公司的財務制度上我們不難發(fā)現，昆侖潤滑油公司實施的會計集中核算制，采用資金收支兩條線，不但使資金集中管理，更是加強了資金運行的調控力度。通過多方面特色業(yè)務管理，使昆侖潤滑油公司大連潤滑油生產廠去年在全國潤滑油產量上名列第二。　　在全力塑造獨特的品牌形象方針指導下，昆侖潤滑油公司也不忘大型企業(yè)肩負的社會責任，通過“十大見義勇為好司機”評選、奧運會金牌榜冠名和贊助南極科考等活動，昆侖潤滑油公司向世人展示了關愛社會、回報國家的企業(yè)理念，企業(yè)品牌得到進一步彰顯。